清河縣支持羊絨企業打造全品類供應鏈平臺

(資料圖)

共享主播流量 撬動產業增量

7月9日，在清河縣雪兔服飾店，電商主播顧欣萌正在進行直播。河北日報記者 呂若汐攝

盛夏時節，驕陽似火，“世界羊絨之都”清河縣的不少服裝店鋪并沒有因天氣炎熱而放緩節奏。

7月16日，雪兔服飾店。“上衣40（件）、褲子40（件）……”打包報數聲持續不斷，一摞摞待貼的快遞面單堆在桌子上。衣架旁，工作人員正手腳麻利地查驗、打包、貼面單。每天平均有上萬件衣服從這里發往全國各地。

“頭一天晚上，我們一直忙到了半夜。”負責人郭月娥一邊快速敲擊計算器核對貨款，一邊笑著說。眼前，這批貨品既是雪兔服飾店的銷售訂單，也是縣里眾多電商主播的直播訂單。

與傳統服裝企業自建銷售團隊不同，雪兔服飾店借力清河縣的電商主播群體拓展銷路，目前已與1000多個主播長期合作帶貨。

孫秀珍就是其中之一。距離雪兔服飾店幾公里外的一間電商直播工作室里，孫秀珍正在鏡頭前熟練地推介產品：“這款桑蠶絲羊絨混紡材質的防曬罩衫，溫涼貼膚，非常適合長時間待在空調房的姐妹們，喜歡就下單啊。”

她身旁的衣架上掛滿了女裝，從輕薄針織衫到夏季長裙，款式各式各樣。其中，雪兔服飾店的桑蠶絲羊絨混紡材質的防曬罩衫，憑借出眾的版型與舒適的面料成了直播間的當季爆款。

2019年企業創辦初期，郭月娥并沒有借力孫秀珍這樣的電商主播，而是走“前店后廠”的傳統路子，春夏季賣當季服裝，秋冬季主營羊絨產品。

不過郭月娥很快發現，酒香也怕巷子深。對于服裝這類消費品，單靠實體店，銷售半徑有限、客源增長緩慢。她也嘗試過自建電商直播團隊，但效果并不理想。她說：“成熟的電商主播培育周期長、投入成本高，而且企業在產品設計、生產加工等核心環節已耗費大量精力，哪還顧得上運營一個新板塊。”

正當郭月娥一籌莫展時，當地商務部門給她支了一招：“縣里有很多電商主播，何不把他們的流量共享起來？”在清河縣全民電商直播工程的帶動下，這座40余萬人口的小城擁有了1萬多名電商主播。龐大的主播矩陣構建起海量流量池，2025年全縣電商銷售額突破190億元。

共享主播流量，是順勢而為。近年來，清河縣立足成熟的羊絨產業集群優勢，已實現生產設備、研發設計、原料采購等多環節共享，正在持續補齊電商物流配套短板。

思路一變天地寬。郭月娥轉變經營思路，摒棄單打獨斗的銷售模式，借助電商主播拓展銷售路徑。

為打通電商主播與企業的對接渠道，清河縣商務部門專門召開座談會，精準摸排企業的銷售需求與電商主播的選品需求。該縣支持羊絨產品生產企業打造全品類供應鏈平臺，整合羊絨服飾貨源，讓主播精準高效帶貨，構建起“企業供貨、主播帶貨、互利共贏”的產業生態。

2025年，雪兔服飾店搭建了全品類供應鏈平臺。郭月娥發現，不同的電商主播有不同的帶貨模式：資深主播偏好專屬場地直播，新人主播則傾向進廠實景帶貨。

新人主播顧欣萌經常帶上一部手機就到雪兔服飾店里直播。她不僅把店里的貨架、打包場景甚至生產車間當成直播背景，還能免費使用店里的場地和物流服務，貨品售出后統一結算。

直播時，顧欣萌手頭放著一份電子版貨品筆記。在這份貨品筆記上，每一款產品都詳細標注了品名、材質、尺寸等核心數據，并搭配專業模特的實拍圖和標準化賣點文案。

原來，雪兔服飾店專門請模特拍照，并將這些照片免費共享給帶貨主播。標準化的貨品資料，既方便了電商主播快速選品、熟悉產品講解要點，也能統一產品講解口徑，保證直播內容準確。

主播多了，貨走得快了，企業更敢放手搞研發；企業貨品豐富、服務到位，主播也更愿意來做直播。那款桑蠶絲羊絨混紡材質的防曬罩衫，就是雪兔服飾店今年5月研發出來的，有了合作主播的帶貨，目前它的銷量已突破百萬件。亮眼的銷售數據帶動企業營收大幅增長。今年上半年，雪兔服飾店營收同比增長46%。

清河縣已形成覆蓋創業培訓、選品供貨、直播運營、倉儲分揀、物流配送的全鏈條共享服務體系，為共享主播帶貨提供了更多便利。今年上半年，清河羊絨產業集群營收達265.1億元，同比增長15.07%。

下午5點過后，雪兔服飾店里的貨品打包高峰過去，迎來另一番熱鬧景象：已經下播的主播們從各處陸續趕來選品。貨架前，他們翻看著樣衣的款式、觸摸著樣衣的質感。“主播們總愛多挑幾件帶回去。不管對企業還是對主播，多帶一件就可能有一分市場增量。”郭月娥說。（河北日報記者 呂若汐 宋 平）

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