5月8日,更名后的奔赴自然戶外運動集團(原“伯希和”,以下簡稱“奔赴自然”)第三次向港交所遞交招股書,繼續沖擊“中國高性能戶外第一股”。
這家靠“高性價比平替”標簽迅速走紅的國貨戶外品牌,在過去三年交出了一份頗為亮眼的成績單:2023年至2025年,營收從9.08億元飆升至27.93億元,年復合增長率超過75%;凈利潤也從1.52億元增長至3.56億元。
然而,在規模狂飆的背后,奔赴自然依然面臨著研發羸弱、存貨積壓、商標訴訟懸而未決等問題,讓這家三度闖關的公司至今仍未叩開港交所的大門。
(資料圖片)
與亮眼營收形成強烈反差的是公司在研發投入上的“吝嗇”。2025年,奔赴自然研發費用僅7400萬元,而同期銷售費用卻高達10.6億元,研發費用還不到營銷費用的7%,“重營銷、輕研發”的特征十分突出。
此外,奔赴自然毛利率也在穩步向上,但股東到手的回報卻在縮水,其股本回報率從2023年的65.3%降至28.4%,直接腰斬。此外,同期公司董事及監事的薪酬總額也從1145萬元增至4436萬元,翻了將近4倍。
招股書數據顯示,奔赴自然線上與線下銷售占比的兩條曲線已開始交叉,其線下門店兩年內從77家激增至230家,但公司對頭部線上渠道的依賴度依然偏高。2025年,奔赴自然線上收入占比達69.6%,其中抖音、天貓兩大平臺是絕對核心。
招股書披露,奔赴自然產品營收高度依賴經典系列,該系列貢獻了超過80%的營收。而面向專業市場的“巔峰系列”2025年營收僅333萬元,幾乎可以忽略不計。2025年,其收購的Excelsior品牌營收從2023年的3783萬元下滑至1524萬元,業績腰斬,意味著公司的產品在高端化方面仍有向上突破的空間。
針對公司是否調整營銷投入策略以及如何解決高庫存等問題,《星島》曾向奔赴自然致函,但截至發稿未獲回復。
對于大廠投資入局,大消費行業分析師楊懷玉向《星島》表示,騰訊投資的影響遠超資金層面。“騰訊不僅是財務投資者,更是戰略賦能者。雙方已達成智慧零售戰略合作,騰訊正利用其全域經營、大數據洞察及云+AI能力,為奔赴自然構建一體化的數字化解決方案。這直接提升了其用戶運營效率與產品開發精準度,并通過微信生態強化了品牌觸達。騰訊的背書也極大增強了資本市場對其的信心。”
但楊懷玉也指出,奔赴自然三次遞表未果,核心在于其商業模式可持續性存疑。“‘高營銷、低研發’模式雖然能短期沖高業績,但長期看,缺乏核心技術壁壘的品牌極易被模仿和替代。港交所對這類依賴流量紅利、內生增長動力不足的新消費品牌審核日趨審慎,反復遞表恰恰暴露了其在盈利能力、品牌護城河等關鍵維度尚未打消監管疑慮。”
另外,奔赴自然招股書也披露,公司還涉及多項商標訴訟。楊懷玉認為,若公司最終敗訴,不僅面臨品牌更名的巨大成本,更可能動搖“PELLIOT”品牌資產的根基。
一邊是“高營銷、低研發”燒出來的增長,一邊是難逃的“平替”枷鎖,奔赴自然第三次遞表能否叩開港交所的大門還是一個未知。
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